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地板销售进入超竞争时代 “网红”一定能致富?

2016年7月8日

“网红”经济效益诱人

 

不可否认,现今但凡能跟网红二字搭边的,多半不止是出名而且赚钱。艾瑞咨询与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出,预计2016年网红群体将创造效益580亿元,远超2015年中国电影440亿元的票房收入。而网红也将迎来全面产业化,围绕其生发的商业链条和盈利模式也逐渐浮出水面。面对如此客观的效益,处在转型期且行业竞争激烈的地板企业,怎会放过如此诱人的尝试?正如某业内人士说,地板销售行业已经进入超竞争时代,企业都在绞尽脑汁博人关注,此时正赶上网红关注最高,二者一拍即合也在情理之中。

 

据悉,在6月份的年中大促中,苏宁易购开启网红直播间,采用“直播+网红+电商”模式,试图利用网红的地位和号召力吸引更多的关注,甚至将网红背后的IP转化为线上和线下的购买力。无独有偶,苏宁的好盟友阿里巴巴早它一步,于5月正式推出“淘宝直播”平台。而“网红”也对企业的销量有些帮助,苏宁数据显示,直播中所使用的榨汁机在前5分钟于苏宁易购平台上销量增长676单。

 

地板企业不能只抓眼球

 

既然网红经济这么好,那是不是地板企业只要贴上“网红”标签就能在营销中占尽优势?这样想显然是大错特错。在新媒体时代,地板企业应该充分利用互联网等平台做好品牌宣传,“网红”直播是可行可试的途径,但如果一味地为了吸引消费者,肆意夸大反而会影响品牌健康。网红来的快退的也快,仅在抓眼球上下功夫显然是错了。

 

如果仔细研究国内外网红“致富路”不难发现,他们的成功都不是单纯随意的直播,或廉价媚俗的内容吸引网友的。网红经济可以说是全球现象,美国最大网红基地就是YouTube,在这里“网红们”称自己为YouTuber,他们通过视频演示自己在某些专业上的能力形成粉丝然后直接产生销售,如YouTube上排名第一的职业玩家菲利克斯-谢尔贝格,粉丝超过流行乐队和歌坛天后,在其直播游戏解说中会售卖一些游戏道具、物品,仅2015年就赚了1400万美元。财经作家吴晓波在“吴晓波频道”这一节目中谈到,网红经济的背后是三件事:第一,网红,他需要善于运用社交工具且有自己的专业能力;第二,完善的供应团队(供应链);第三,完善的用户管理系统(大数据)。

 

显然,网红经济背后是强大的人格背书,与完善的经济闭环。地板企业如果只单纯看到并利用“网红”所带来的低价高曝光的效果,而没有结合所请网红的粉丝群体而指定相应的供货方案,或是没有考量传播方式(网红)与自己品牌定位、文化基因是否匹配,那效果只会适得其反。时下正值供给侧改革,既然网红直播能时时与消费者交流,洞悉其需求。地板企业何不甄选与自己品牌或产品相匹配的网红,打造贴合消费者地板使用习惯的直播购物模式呢?

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